Entreprise
GLOBE RH est spécialisé en conseil et gestion des ressources humaines, centré sur l’accompagnement des clients et sur tous les aspects de développement de leurs activités.
Poste
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale grands comptes en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
- Identifier de nouveaux marchés, secteurs d’activité et opportunités de croissance.
- Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques et grands comptes.
- Élaborer les plans d’actions commerciaux et assurer leur suivi.
- Participer à la définition de la politique tarifaire et des offres commerciales.
- Assurer la prospection, le développement et la fidélisation des clients grands comptes.
- Piloter les négociations commerciales stratégiques et les contrats cadres.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
- Superviser les réponses aux appels d’offres et projets complexes.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et assurer une relation durable avec les partenaires stratégiques.
Profil
Formation
- Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
Expérience
- Expérience confirmée de 5 à 10 années minimum dans le développement commercial B2B.
- Expérience significative en gestion de grands comptes dans un environnement industriel, BTP, projets TCE ou équipements d’aménagement.
- Expérience réussie en management d’équipes commerciales.