Entreprise
GLOBE RH est spécialisé en conseil et gestion des ressources humaines, centré sur l’accompagnement des clients et sur tous les aspects de développement de leurs activités.
Poste
VOTRE MISSION
01 | STRATÉGIE & CROISSANCE
• Définir et déployer la stratégie commerciale Grands Comptes.
• Identifier de nouveaux marchés, secteurs et relais de croissance.
• Construire et piloter les plans d’actions commerciaux.
02 | GRANDS COMPTES & BUSINESS DEVELOPMENT
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux comptes.
• Identifier les besoins clients et construire des solutions à forte valeur ajoutée.
03 | NÉGOCIATION & PERFORMANCE COMMERCIALE
• Piloter les négociations stratégiques et contrats-cadres.
• Participer à la définition de la politique tarifaire et des offres commerciales.
• Superviser les appels d’offres et projets commerciaux complexes.
04 | LEADERSHIP & RELATION CLIENT
• Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales.
• Garantir la performance et le suivi des objectifs.
• Construire des relations durables avec les partenaires et décideurs stratégiques.
Profil
Formation
Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou formation équivalente.
Expérience
10 à 15 ans minimum d’expérience confirmée en développement commercial B2B, avec une expérience significative en Grands Comptes.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
Un leader commercial, capable de conjuguer vision stratégique, développement business, excellence relationnelle et management de la performance.