Entreprise
GLOBE RH est spécialisé en conseil et gestion des ressources humaines, centré sur l’accompagnement des clients et sur tous les aspects de développement de leurs activités.
Poste
Objectifs clés :
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et annuels
- Développer un portefeuille clients durable
- Fidéliser les clients existants
- Prospecter activement (visites terrain, phoning, réseaux…..)
- Identifier les besoins des établissements scolaires
Négociation & Vente
- Élaborer des offres commerciales adaptées
- Négocier les conditions de vente
- Conclure les ventes et assurer le suivi des commandes
- Veiller à la satisfaction client
Suivi & Reporting
- Assurer un reporting régulier (CRM, rapports d’activité)
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation)
- Analyser le marché et la concurrence
Conseil & Expertise
- Conseiller les clients sur les solutions pédagogiques adaptées
- Participer à des démonstrations produits
- Former les utilisateurs si nécessaire
Profil
Formation
- Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent
Expérience
- Minimum 3 à 5 ans en vente terrain B2B
- Expérience dans :
- matériel pédagogique
- fournitures scolaires
- ou équipements professionnels (atout)
Compétences clés
- Techniques de vente et négociation
- Prospection terrain intensive
- Maîtrise des outils CRM
- Bonne connaissance du tissu éducatif (fort atout)
Qualités personnelles
- Excellent relationnel
- Autonomie et sens de l’organisation
- Esprit de conquête (chasseur)
- Persévérance et orientation résultats
Conditions de travail
- Poste terrain (déplacements fréquents)
- Permis de conduire obligatoire
- Voiture de fonction fournie