Entreprise
GLOBE RH est spécialisé en conseil et gestion des ressources humaines, centré sur l’accompagnement des clients et sur tous les aspects de développement de leurs activités.
Poste
Profil Recherché
- Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
- Expérience minimum de 3 à 5 ans dans une fonction commerciale BtoB.
- Une expérience dans le mobilier professionnel, l’aménagement d’espaces, l’équipement de bureaux ou les secteurs connexes constitue un atout majeur.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Bonne connaissance des marchés professionnels et des cycles de vente BtoB.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM.
- Permis B exigé.
Profil
Missions Principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (entreprises, administrations, établissements publics et privés).
- Prospecter de nouveaux marchés et identifier les opportunités de développement commercial.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en mobilier de bureau, espaces collaboratifs, aménagements professionnels et équipements.
- Élaborer les offres commerciales, devis et propositions techniques en coordination avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des ventes.
- Assurer le suivi des projets depuis la commande jusqu’à la livraison et l’installation.
- Participer aux appels d’offres et consultations.
- Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et des résultats obtenus.
- Représenter l’entreprise lors des salons, événements professionnels et rendez-vous stratégiques.