Responsable commercial

Développement commercial : élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d’affaires et les parts de marché.
Gestion des clients : développer et fidéliser un portefeuille de clients, distributeurs, grossistes et partenaires commerciaux.
Négociation commerciale : négocier les contrats, les conditions commerciales, les tarifs et les accords de distribution.
Développement du réseau de distribution : assurer la couverture du marché et optimiser la disponibilité des produits auprès des différents canaux de distribution.
Pilotage de la performance : suivre les objectifs de vente, analyser les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
Management d’équipe : encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales sur le terrain.
Veille concurrentielle : analyser les tendances du marché, les pratiques de la concurrence et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Reporting : élaborer les prévisions de vente, les budgets commerciaux et les reportings destinés à la direction.

5 à 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement avec des responsabilités de management.
Une expérience dans le secteur agroalimentaire ou FMCG (produits de grande consommation) est privilégiée.