Entreprise
Société de distribution de lubrifiants et batteries automobiles de marques leaders, filiale d’un grand groupe automobile au Maroc, recherche d’un Conseiller commercial pour accompagner son développement commercial au Maroc et dans la région MENA.
Poste
Mission principale :
Votre objectif sera d’accélérer la croissance et de faire prospérer les ventes en élargissant le réseau de distribution des marques représentées, et son portefeuille de client professionnels.
Rattaché au Responsable du développement commercial, vous êtes garant de la sélection et du suivi du réseau de distribution en adéquation avec la stratégie commerciale que vous aurez préalablement définie en collaboration avec votre direction.
Taches:
1. Prospection de nouveaux clients professionnels:
- Identifier et sélectionner des clients professionnels, distributeurs et revendeurs solvables et de bonne réputation
- Prospecter activement sur le terrain et par téléphone afin de développer les ventes, idéalement en s’intégrant sur les marchés/territoires sur lesquels la société n’est pas encore présente
- Consolidation et homogénéisation des tarifs de vente (offres de prix) et des actions commerciales entre les différents distributeurs/ revendeurs
2. Suivre et fidéliser les distributeurs et revendeurs existants :
- Assurer le suivi des distributeurs/ revendeurs pour les fidéliser par des visites sur le terrain et à distance dans un premier temps,
- Gestion de la relation client et assurer un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité
- Adapter l’offre commerciale et les produits aux besoins exprimés par les clients finaux
3. Gestion et négociation :
- Négocier avec les distributeurs/revendeurs sur les objectifs, les délais de paiement et les quantités conformément aux procédures internes, et directives de la direction.
- Assurer le respect des conditions commerciales : respecter et faire respecter les politiques tarifaires de remises, les délais de règlement
- Suivre avec rigueur les règles de paiement et veiller à ce que l’encours client soit minimisé
- Réaliser des veilles concurrentielles en remontant régulièrement les informations importantes récoltées sur le terrain à la direction générale.
Profil
- Ingénieur en Mécanique Bac+5 et plus.
- Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire. Le secteur automobile est un plus
- Connaissance technique : mécanique générale et mécanique auto
- Maitrise de l’outil informatique
- Maitrise du français à l’écrit comme à l’orale, la maitrise de l’anglais est un plus
Veuillez adresser votre candidature à l’adresse : recrutement@superauto.ma